はじめて起業した主婦の方が、ゼロから立ち上げた英語教室で、お金をかけない集客に成功してスタートを切ったステップを全公開！

起業・副業で多数の実績を持つSlinky社のコンサルタント、田中大輔による連載コラム。シンガポールで起業を考えている方だけでなく、海外での起業・副業を考えているすべての人に必読の教科書です！

■「テストマーケテティング」に最適なツールって？

こんにちは、田中です。

５月に入りました。ようやくシンガポール入国時のPCR検査、飲食店の人数制限やモール入り口のチェックが撤廃されて、動きやすくなってきました。今まさに、シンガポール、日本、世界中がアフターコロナに向けた転換期にきていること、キャッチできてますか？この連載でお伝えしているヒントや、新しい学びを取り入れて、時代変革のチャンスをつかんでいきましょう！

こちらのコラムも８回目（前回はコチラ）を迎えることができました。毎回、編集部と僕の方へも直接連載の感想を本当にたくさんいただき、ありがとうございます！

あなたも、ご相談や取り上げて欲しい内容があれば、お気軽にこちらからどうぞ。

slinky@slinkygroup.com

さて、そんな中で、多くの方からいただくご質問ですが、

「起業するにはお金ってどれくらい必要ですか？」

「開業資金はどれくらい準備する必要がありますか？」

「新しく事業を立ち上げるための、具体的なステップを教えてください。」

などの、資金や手順について。

実は、事業を立ち上げる際に、ほとんどお金をかけずにはじめて、しかも正しい手順で進めれば、絶対に失敗しない方法があるんです！

後出しジャンケンでポジショニングを決める「テストマーケテティング」という手法を前回ご紹介しましたが、資金面でもテストマーケティングってすごく理にかなってるんです。

そして、そんなテストマーケティングに最適なツールが…

SNS（ソーシャルネットワーキングサービス）なんです。

今回は先に解説しちゃいますね！

■お店と集客がどっちが先？

まずは下の図をご覧ください。

一般的なのは、先にお店・商品またはサービス・アルバイトなどを準備して、それから集客を行うケース。コンサルに来られる方でも時々「退職金で、これから物件を借りようと思うのですが…」など、ご相談頂くこともありますが、全力で止めさせてもらいます (笑) 

慎重な人ほど、どうしても物理的な準備に目が行きがち。実はとてもハイリスクなんです。

それが、SNSを用いると、先に集客をしてからビジネスをスタートできるので、失敗せずに事業を立ち上げていけるんです。まさに、「テスト」になるんですよね。

ですので、SNSは理想的なテストマーケティングツールと言えるのです。

今回は、主婦の方がSNSを活用して、ほとんど資金をかけずに英語教室を立ち上げて、先に集客してから事業をスタートができた実例を全公開していきましょう！

ケース８：「SNSでほとんど資金をかけない集客に成功して、ゼロから英語教室を立ち上げ」戸谷 幸代さん（主婦）の場合

もともと戸谷さんはフリーランスで翻訳の仕事をしていました。ですので、英語はもちろん得意なのですが、英語教室を立ち上げられたら良いなとは漠然と思っていました。

そんな中、お子様の友達の親御さんたちの「近隣の学童保育はテレビを観せたりする時間が長かったり、カリキュラムに不満がある」という話がきっかけで、何かできないかと思い、得意な英語を使った英語教室、そして、英語を教える学童保育を立ち上げたい！と思うようになりました。

ただ、決意はしたものの、予算はほとんどないですし、どのようなステップで進めていけば良いのか、悩んでいる時に、Slinkyに入会しました。

できるだけお金をかけないように、集客に関しては、SNSをメインにして、チラシは近所のスーパーに貼らせてもらい、教室の場所は、知り合いの飲食店の昼と夜の営業の間の休憩時間帯を格安で貸してもらうことができ、そこからのスタートでした。

■SNS集客を成功させた秘訣とは？

英会話教室での戸谷さんです。SNS集客が成功した秘訣は「オープンマインドで、格好をつけすぎない投稿を心がけた」ことでした。

SNSというと、どうしても、見栄えや売り文句のよしあしに目が行きがちです。あるいは、ビジネス全面押しになりがち。

しかし戸谷さんは、身近な風景や食事などの日常生活の投稿を通じて、「自分の子供や近隣の子供たちに英語を通じて、主体的に人生を歩む力をつけていって欲しい」というメッセージをもって、ご自分が本当に「良い」と思えるような投稿をコツコツと続けていきました。

子供には主体的に人生を歩んでほしい、これは誰しも親御さんなら思うことだと思います。

これが共感を呼び、徐々に気が合うお客さんのアカウントが集まり、集客に成功した状態でビジネスをスタートできたんです。

※戸谷さんの英語教室の詳細（Instagram）はコチラ

【田中コンサルの目👀】勝てる場所で戦うためのツール、SNS

戸谷さんが今回成果を出されたように、SNSを使ったテストマーケティングは、集客をしてからビジネスをスタートできるので、失敗しない事業構築ができます。これからビジネスを立ち上げていく方には、ほとんど費用をかけずにはじめられる理想的な手法だと思います。

慎重な人ほど、ビジネスを始めるならわかりやすく先にお店の準備を！というのが陥りやすい考えですが、そうではなく逆の発想だったわけですね。集客できる場所を先に探したことで、後出しジャンケン、つまり、勝てる場所で戦うことができました。

また、ツールとして用いたSNSでは、「英語を通じて、子供たちに主体的に人生を歩む力をつけていって欲しい」という明確なメッセージを継続して発信したことで共感を得られましたが、ビジネスのSNSと、個人のSNSの中間とをいく、絶妙な匙加減がうまくいったのです。

しかしながら、SNSの発信の仕方やアカウント構築などのノウハウは必要で、正しい手順で進めることが重要です。

多くあるSNSのうち何をどう使うか、も重要ですし、何に強みがあるのか、データの見方や活用方法も知らないといけません。

常に時代に合わせて機能を増やして進化するSNSを駆使することは、とても奥が深いことなんです。

今やテストマーケティングに欠かせない、SNS。

Slinkyでは、こちらのノウハウも徹底してサポートできます。以下の動画も観て頂いて、ぜひお気軽にご相談ください！

📘費用をほとんどかけずに、集客をしてからビジネスをスタートできる「失敗しない事業構築ステップ」を徹底解説！！

早速詳しく知りたい方は、こちらよりご覧ください。

次回はどんな先輩受講生が登場するでしょう…？ お楽しみに！

田中大輔（たなかだいすけ）

SLINKY PTE. LTD. 代表取締役

年間180件以上の起業・副業相談をこなす現役コンサルタント。東証一部上場企業の商社部門において、10年以上にわたり、東南アジア、中国、インドでの新規事業を立ち上げ。手腕を買われ、初代シンガポール支店長として赴任、その間も副業を多数経験し収益を上げる。

44歳でシンガポールで独立起業。副業から起業へつなげるノウハウを教える学校、英会話等の講座を運営する傍ら、日系企業の海外進出サポートなども手がけ、年商5億円規模に成長。現在は時間的に自由な働き方で、十分な収入を手に入れる生活を実現。家族との時間を大切にし、娘たちの教育にも関わっている。さらなる目的達成に向け、自身の新規事業も積極展開中。

アクセス：176 Orchard Road, #05-05, The Centrepoint（S）238843
公式サイト：https://slinkygroup.com/
[Mail] slinky@slinkygroup.com
電話：8281-9020（田中）